微播易:面对2亿用户晓游棋牌的小红书,品牌该如何导流

三晋棋牌 2019-04-30 11:5173http://www.tdjwzzx.comadmin

  购物指南,分享社区,社交电商,小红书历经多次转型,一路走来,其营销生态也在发生着一些微妙的变化。

  近日,小红书推出了短视频hey功能,鼓励用户使用短视频打卡日常生活,小红书在短视频方面的布局再次提速。

  不仅如此,根据Morketing报道,据某品牌投放方的消息透露,12月份开始,就明显感觉到小红书对短视频和图文的流量分发上有了明显效果不同,相比图文来说短视频的投放效果要优于图文。2019年春节期间,短视频内容的推送量更明显增加。可见,小红书明显在运营上在向短视频偏斜。

  纵观小红书的各种举动,事实证明,短视频在小红书的地位被无限拉高,短视频发挥着日益重要的价值。

  为了更好的让广告主理解小红书的营销逻辑和营销打法,我们通过回顾小红书的发展轨迹,发现了一些关于小红书的营销价值。同时,基于广告主多元化的需求场景,我们针对性的总结了一些小红书的营销策略。根据2018年微播易平台上小红书的交易数据,我们也发现了一些小红书的投放规律,并提出了几点建议。

  为什么选择在小红书营销?

  据报道,小红书创始人翟芳认为,“在社交媒体时代,广告被重新定义了。广告变成了口碑,变成了真实的推荐。小红书上的每一篇口碑推荐,对用户来说,就是最好的广告。”

  KOL站在消费者的角度,真实体验,软性植入,推荐产品,口碑相传,种草营销,流行于小红书,这种营销方式正在被越来越多的品牌主所看好。

  不仅如此,小红书的流量覆盖规模和带货实力也可以进一步证实小红书重要的营销价值。小红书是一个生活方式分享社区,覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个领域。截至2019年1月,小红书用户超过2亿,主要面向高消费、都市白领、90以及95后的年轻群体,其中24岁以下人群占比达58.3%,女性占比高达87%,高线上消费人群占比51%,强大的消费力人群聚集造就了小红书强大的电商属性。小红书APP长期霸占ios app store社交类的排行榜榜首,可见其受欢迎程度。

微播易:面对2亿用户晓游棋牌的小红书,品牌该如何导流

  根据数据显示,过去的一年,小红书平台上的达人通过图文或短视频分享推荐心头好物,充分满足了用户对购物信息获取的需求,共产出了覆盖全球120个国家的旅行笔记,帮4500万小红薯找到了心仪的目的地,贡献了约200万支口红试色和40万套试衣间穿搭。

  总结来说,小红书作为品牌传播的阵地,其价值在于通过输出真实性推荐内容,为品牌提升口碑,建立有效的用户互动,为品牌产品导流,实现用户种草,助推产品销量。

  五大需求场景下该怎么实现导流、种草、卖货?

  小红书是区别于纯社区和纯电商的一种新兴模式,具有自身独特的发光点。那么,当品牌面临诸如新品上市、品牌活动宣传、日常带货、明星代言人、热点营销等常见的需求场景时,该如何有针对性的使用不同的营销策略,又该如何导流、种草、卖货呢?微播易基于短视频营销的经验,对此作了一番详细的分析。

  1、新品上市---PUGC持续性传播,全方位展示产品卖点

  当品牌面临新品上市,该如何快速获取用户的认知,促进销量的转化,如何高效达成品效合一的传播目标?

  品牌可以在新品发布前后,通过PGC+UGC持续性传播,不同达人创作不同内容,从产品使用、产品功能、产品测评、产品安全性、限量包装展示等不同维度对品牌产品进行全方位多角度的展示,通过强力引导,吸引用户种草,撬动品牌声量,实现品效合一。

  营销案例:艾斯摩尔U型洁牙仪新品上市,19位小红书达人齐种草

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  为了提高用户对艾诗摩尔U型洁牙仪的产品认知,在双十一来临之际,艾诗摩尔联合微播易锁定了蛋打撕葱及19位小红书优质达人集中种草。其中蛋打撕葱一人分饰2角翻拍《还珠》热门片段“眼瞎紫薇复明真相”,巧妙植入艾斯摩尔洁牙仪的产品特点和优势,有效助力双11大促。在新品口碑建设阶段,通过创作独具创意的娱乐搞笑的短视频能起到迅速扩散,吸引粉丝主动了解产品和分享视频的目的。最终,视频传播覆盖人数达833万,品牌声量提升130%。

  2、品牌活动宣传---预热+达人体验扩散+UGC跟风

  如何吸引目标消费者参与及报名招募活动,如何通过体验活动提升品牌口碑?

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